Hoe worden makelaars betaald?

makelaars betaald

De meeste makelaars in onroerend goed worden betaald in commissie, wat betekent dat hun beloning is gebaseerd op een percentage van de verkoopprijs van het huis. Dat cijfer kan nogal variëren, maar het gemiddelde landelijke totaal is 5,45%, blijkt uit onderzoek van vastgoedmakelaardij Clever. Het is geen verrassing dat dit bedrag zo laag is; de onroerendgoedmarkt kan immers een zware dobber zijn voor zowel kopers als verkopers, en het kost veel moeite om een verkoop tot stand te brengen. Dus, hoe slagen deze agenten er precies in om rond te komen?

Makelaar Capelle aan den IJssel

De heersende wijsheid is dat makelaars ongeveer 6% van de uiteindelijke verkoopprijs verdienen. Het grootste deel van dit geld wordt meestal verdeeld tussen de makelaar van de koper en de makelaar, terwijl de noteringsagent meestal een kleiner deel voor zichzelf houdt. Deze agenten moeten ook belasting betalen over de opbrengst van de verkoop, wat een deel van hun salaris kan kosten. Aangezien de meeste agenten onafhankelijke contractanten zijn in plaats van werknemers van een specifieke beursvennootschap, is het aan hen om driemaandelijkse geschatte belastingen op hun inkomsten in te dienen.

Jarenlang is het traditionele 6% commissiemodel de norm geweest in onroerend goed, maar de laatste tijd hebben sommige makelaars lagere tarieven kunnen bedingen. Dit kan een goede zaak zijn voor klanten, omdat het hen kan helpen kosten te besparen. Een verkoper kan bijvoorbeeld aanbieden om 3% van de uiteindelijke verkoopprijs te betalen aan zowel zijn aanbieding als de makelaar van de koper. Dat zou betekenen dat elke agent een cheque van $ 12.000 zou krijgen en dat de makelaar een vast tarief van $ 6.000 zou behouden.

Hoe worden makelaars betaald?

De gemiddelde makelaar verdient echter nog steeds een behoorlijk inkomen, zelfs met dit meer bescheiden commissiemodel. De mediane huizenverkoop in de Verenigde Staten was $ 287.000, wat betekent dat een typische makelaar $ 8.220 verdient aan een enkele transactie. Aan de bovenkant van de markt kan dat aantal oplopen tot miljoenen dollars, waarbij sommige luxe eigendommen commissiebetalingen van $ 50.000 of meer zien.

Afhankelijk van de branche kunnen makelaars in onroerend goed een aantal verschillende soorten bonussen verdienen naast hun reguliere commissiecheques. Dit kunnen verwijzingskosten zijn, die aan een agent worden gegeven wanneer ze een klant doorverwijzen naar een andere agent binnen hun makelaardij. Ze kunnen ook een bonus ontvangen van hun sponsormakelaar voor het behalen van bepaalde prestatiedoelen, zoals het sluiten van een bepaald aantal transacties of het verdienen van een bepaald aantal nieuwe klanten.

Hoewel het niet ongebruikelijk is dat een makelaar bonussen verdient, zijn deze niet altijd gegarandeerd. Deze prikkels kunnen worden gebruikt om agenten te belonen voor hun inspanningen of om hen aan te moedigen harder te pushen om prestatiedoelen te halen. Ze kunnen een geweldige manier zijn om het salaris van een agent te verhogen en hen te helpen dichter bij hun doel te komen om een topproducent te worden.